来源：《6个角度，24个思维模型》（混沌大学）
定义
安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是企业制定市场战略的工具，通过产品新旧×市场新旧两个维度形成四个象限：
| 老产品 | 新产品 | |
|---|---|---|
| 老市场 | 市场渗透（价格竞争） | 产品延伸（差异化竞争） |
| 新市场 | 市场开发（转借迂回） | 多元化经营（自杀象限） |
四种战略路径
1. 市场渗透（最低风险）
- 原有产品 × 原有市场
- 手段：增加广告/促销、改良包装、价格竞争
- 目标：扩大市占率
- 案例：矿泉水厂加大促销，与同类竞争
2. 产品延伸
- 新产品 × 原有市场
- 手段：利用现有客户渠道推出新品
- 案例：矿泉水厂做气泡水、矿物质水，同渠道不同产品
3. 市场开发
- 原有产品 × 新市场
- 手段：产品定位微调，进入新地域/新人群
- 案例：中国手机厂进入东南亚、非洲市场
- 注意：离开原有领域，对资源能力要求提高
4. 多元化经营（最高风险）
- 新产品 × 新市场（“自杀象限”）
- 高度经营风险，需慎重
- 案例：空调公司做手机（格力尝试的路径）
- 成功条件：遇到极好的市场机会，先抢先机再发育能力
使用顺序（一般原则）
市场渗透 → 市场开发 → 产品延伸 → 多元化经营
按经营方向对企业能力要求的难易程度依次递进。遇千载难逢的市场机遇可跳过此顺序。
投资视角
| 象限 | 投资信号 |
|---|---|
| 市场渗透 | 稳定现金流，增速放缓，成熟期标志 |
| 产品延伸 | 新品研发能力强，老用户ARPU提升 |
| 市场开发 | 国际化扩张，地域渗透率提升 |
| 多元化 | 风险最高，主业护城河是否坚固是关键 |